بمجرد أن تحدد العناصر الأكثر أهمية في العرض التي ترغب في تغييرها، فأنت بحاجة إلى تحديد الطرق والكروت التي ستلعبها وتسلسل طريقة وضعها على الطاولة، وذلك لأن صياغة استراتيجية التفاوض الخاصة بك تتطلب الإبداع. وفي الختام، تبقى عملية التفاوض من أهم الأمور التي يجب على الفرد أن يجيدها بجانب مهاراته وكفاءته وخبرته في العمل، فكلما كان الفرد مفاوض جيد، كلما كان قادراً على الوصل للهدف الذي يريده والذي غالباً ما يكون متعلقاً بالمال. ويؤكد “بولكه” على أن الممارسة الواقعية لرفع الراتب وزيادته واكتساب مهارات التفاوض تزيد من خبرة الفرد وقدرته على الحصول على ما يريد. ويوصي “فيلبرت” بضرورة طرح السؤال التالي على أصحاب العمل عندما يقدمون عروضاً مادية منخفضة أو متوسطة للأفراد أصحاب الكفاءات والمهارات، “هل ما زلت قادراً على تقديم تنازلات خاصة بالعمل؟” فكلما كان لديك الجرأة والمعرفة التامة بحقوقك ومهاراتك، كلما حصلت على زيادة وتسهيلات وتنازلات تناسب حجم مهاراته وكفاءاته. سواءً كنت شابًّا أو فتاة، وسواءً كانت هذه وظيفتك الأولى أو العاشرة، لقد حان الوقت لتتعلّم مهارات التفاوض على الراتب وتبدأ بتطبيقها في الحال، حيث جمعنا لكم في مقال اليوم أهمّ النصائح التي تضعكم على الطريق الصحيح في هذا المجال. أنت سريع البديهة جدا اليوم، فأنت شخص حساس جدا بطبعك، ولكن اليوم قد تتغير وتتقبل آراء الآخرين دون تذمر أو انفعال.
- حول هذا الأمر، نشر موقع التوظيف الشهير «linkedin» مقالًا لـ«براندون براملى»، مؤسس شركة «The Pay Negotiator»، تحدث فيه عن مشكلة التفاوض على الرواتب، موضحًا أن الجميع لا يتمتعون عادة برفاهية انتظار فرصة جيدة أخرى عندما لا يلبى الراتب توقعاتهم.
- تشعر بارتياح معنوي وأمل بمصالحة وتقارب مع الشريك والتخطيط لمستقبل واعد معا.
- ينصح موقع “مونستر” الموظفين “بالجلوس بشكل مستقيم، والنظر مباشرة إلى رئيسك في العمل. فالثقة هي مفتاح هذه المحادثة، لذلك تحدث ببطء وترو، واستخدم إيماءات اليد لتعزيز نقاط حوارك إذا كان ذلك هو أسلوبك الطبيعي”.
- وساهم محمد صلاح في فوز ليفربول على واتفورد بخماسية نظيفة، حيث صنع الهدف الأول للسنغالي ساديو ماني، وسجل الهدف الرابع ليعادل رقم ديديه دروجبا ويصل للهدف الـ 104 في صدارة الهدافين الأفارقة بتاريخ الدوري الإنجليزي.
- ونظرًا لاختلال القوة التفاوضية في غير صالح العاملات، عادة ما يعُدن إثر التفاوض على التسوية إلى بلدانهن دون الحصول على رواتبهن بالكامل أو الانتصاف لما تعرضن له من إساءات.
كيف تتفاوض على الراتب
وتلك الهندية التي قطعت ربة عملها يدها اليمنى عندما حاولت الهرب من مأساتها بالمنزل. للاشتراك في الخدمة الجديدة، يرجى تعبئة وتوقيع الطلب من مركز النماذج و الطلبات الخاص بنا. يتيح لك خصم الاعتماد استقبال الحصيلة في وقت أبكر في حالة قبول ملزم من بنك المستورد أن المبلغ سيتم تحصيله في تاريخ لاحق محدد , لا تحتاج إلى انتظار المستورد ليدفع لك ويمنحك القدرة على تقديم شروط دفع أطول للمستوردين مما يحسن علاقتكم التجارية مع عملائكم.
في رحلة البحث عن وظيفة، وخوض المقابلات الشخصية، وتلقي عروض وظيفية يضيع الكثيرين منا في كيفية التعامل مع الأمر، فحين نحصل على عرض عمل جديد لا نعرف بالضبط كيف يمكننا تقييمه، وكيف نقبله وعلى أي أساس نرفضه، والأصعب إذا كنا غير راضيين عنه بشكل كامل ونحتاج للتفاوض على الصلاحيات أو المهام أو الراتب المعروض علينا.. لذلك في هذا الموضوع قمنا بترجمة وتحرير ما كتبته الصحفية الأمريكية ريبيكا نايت في موقع هارفارد بيزنس ريفيو عام 2017، وتعمل ريبيكا أيضًا محاضرة في جامعة ويسليان، وقد نشرت أعمالها في نيويورك تايمز، ويو إس إيه توداي، وذا فاينانشال تايمز. ولا يمكن للعاملات الخروج من تلك المأساة دون أن تدفع لصاحب العمل الثمن الذي دفعه نظير الحصول عليها. وحتى العاملات التي يتمكن من الهرب ويطلبن المساعدة من وكلاء التوظيف، يتم احتجازهن من الوكلاء وبيعهن إلى أسر جديدة. وعلى الرغم من إنشاء المملكة مركزًا في الرياض لعاملات المنازل ممن نشبت بينهن وبين أصحاب العمل نزاعات حول الأجور أو يطلبن تأشيرات خروج، إلا أن ثمة عناصر عديدة ضمن إجراءات العمل الخاصة تحول دون تحقيق هدفه الإيجابي.
تجابه كل الرياح، وقد تتطرق إلى قضايا قانونية، أو تتفاوض بشأن شروط مهنية أو عقد مادي أو علاوة على الراتب أو عمل جديد. تقوم بسفر أو تبحث عن منزل جديد، متسلحا بمعنويات قوية وديناميكية بلا حدود. واكب الأحداث بانفتاح، فأنت بطبعك اجتماعي وترحب بالفرص على أنواعها.
وفي بعض الأحيان تصل الأمور إلى مرحلة المزايدة كالمزادات لإغراء المتنازل من خلال تقديم السعر الأعلى، فتتحول الخادمة إلى سلعة تباع وتشترى ويتم تجريدها من إنسانيتها. فثمة حالات كثيرة عذّب فيها أرباب العمل العاملات حتى الموت، وحالات عدة لعاملات توفين خلال محاولتهن الفرار من الظروف التعسفية، وأخريات انتحرن نتيجة سوء المعاملة. مؤخرًا، طالت هذه الانتهاكات عددًا من عاملات المنازل المغربيات. إذ نشر سعوديون تغريدات احتوت على إعلانات لبيع خادمات مغربيات مقابل مبالغ مادية.أثارت تلك الإعلانات موجة من الغضب على مواقع التواصل الاجتماعي والمنظمات الحقوقية بالمغرب دفعت بالخارجية المغربية إلى التدخل. توفر خدمة التوصيل و تسليم المستندات التجارية من الباب إلى الباب، بحيث يمكنك إرسال أو استلام جميع المستندات من مكتبك. قم بتسريع استقبال البضائع المستوردة عبر استخدام خطابات الضمان الملاحية.
- ولجأت بعض الشركات للاستغناء عن العمال تماما، ورفضت تعويضهم بأي مبلغ مالي، فيما اكتفت شركات أخرى بتخفيض الرواتب، ما دفع العمال إلى تقديم شكاوى عديدة على أمل إيجاد حل لأزمتهم.
- وحادثة الخادمة السريلانكية «أل تي أرياواتي» التي تعرضت للتعذيب على يد مخدومها، بعد أن غرس الأخير في جسدها 24 مسمارًا.
- بواسطة البنك كوسيلة لتحصيل المستندات التجارية يقدم لك و للموردين لديك الضمان الكافي حين تتعامل مع موردين جدد ويمكن أن يحسن من علاقاتك التجارية مع مورديك.
- إذا كان العمل مناسب لك حقًا، فلن تراه فقط كوسيلة لتسديد فواتيرك لكن سيبدو الأمر تحدٍ مثير لتحرص على القيام به، لذا فإن سؤالك لرئيسك الجديد حول كيف يمكنك تحقيق تأثير أفضل على الشركة هو طريقة لجعل الانطباع الأول جيدًا بينما تعطى لنفسك أيضًا أدوات للنجاح بمجرد أن تبدأ.
كيف تتفاوض على الراتب
ويؤكد “فيلبرت” على ضرورة مناقشة موضوع الرواتب مع مدير العمل في قام بعرض راتب أقل من المتوقع على الفرد أثناء المقابلة الوظيفية، وأضاف أنه من الضرورة معرفة أن بعض ورشات العمل وخدمات التدريب تعرض على الأفراد رواتب ثابتة، مؤكداً أنه ليس من الضروري مناقشتها أثناء المقابل أو حتى أثناء العمل. يعدّ التوقيت عاملاً مهمًّا في هذه العملية، إن لم يكن اختيارك صحيحًا فسوف تفقد فرصة الحصول على راتب أفضل. لا تنتظر حتى موعد التقييمات السنوية للموظفين لتبدأ بالتفاوض على الراتب حيث أنّ مديرك حينها سيكون قد اتخذ قرارات حاسمة ونهائية. ليس هذا وحسب، حاول أن ترتب اجتماعًا مع مديرك للتفاوض على الراتب في نهاية الأسبوع، إذ تشير العديد من دراسات علم النفس إلى أن الغالبية العظمى من الناس يكونون أقلّ تقبلا للنقاش مع بداية الأسبوع، لكنهم ومع مرور الأيام يصبحون أكثر مرونة وقابلية للتفاوض نظرًا لأن الجميع يحاول إتمام أعمالهم قبل نهاية الأسبوع. وأقر السيسي خطة دعم لمواجهة تفشي وباء كورونا في مصر بمبلغ قدره 100 مليار جنيه، كان نصيب الصحة منه أقل من 1%، رغم أنه القطاع يخوض الحرب في مواجهة الفيروس.
- ولكن هناك طرقا جيدة لطلب زيادة الراتب وأخرى سيئة، وإليك بعض الأشياء التي يجب عليك تجنبها عندما يتعلق الأمر بطلب راتب أكبر.
- عندما تبدأ في التفاوض علي الراتب تأكد دائماً أن الشركة أو المؤسسة لن تمنحك الراتب الذي تستحقه إلا إذا اقتنعت بأنك تستحقه بالفعل وأن موقعك في التفاوض يحدد أجرك، فالأمر يختلف إذا كنت تحصل علي وظيفة للمرة الأولي، عما إذا كنت من أصحاب الخبرات والكفاءات.
- لا يتحمل بنك الإمارات دبي الوطني أو أي من الشركات التابعة له المسؤولية عن أي معلومات أخرى ينشرها صاحب الموقع أو الناشر.
- هذه هي اللحظة المناسبة للانطلاق، خاصة إذا كنت تفكر في السفر جوا.
- حتى الآن لم يتوصل راموس لاتفاق لتمديد عقده مع ريال مدريد، وبحسب التقرير، النادي الفرنسي لم يتحرك لضمه إلا إذا توقفت المفاوضات بين اللاعب وناديه الحالي نهائياً.
كيف تتفاوض على الراتب
زي ما لازم يبقى عندك تقدير لذاتك ومتقدمش تنازلات كتير، خليك منطقي في توقعاتك وطلباتك. يعني لو شركة عرضت مبلغ معين مينفعش يبقى ردك هو طلب ضعف المبلغ! ويضيف الموقع إنه يجب عليك ألا تحاول ملء أي صمت، فقط انتظر الحصول على رد واجعل مسؤولية الرد على عاتق رئيسك. جريدة المال هي جريدة إقتصادية مصرية يومية يتبعها بوابة إخبارية على الإنترنت تقدم خدمات إخبارية في البورصة، الشركات، الاقتصاد، الأسواق، البنوك، التأمين، النقل، الإستثمار، الإتصالات وتكنولوجيا المعلومات بالإضافة لتغطية للأخبار السياسية و الأخبار المنوعة. ومن وجهة نظر “بولكه”، فأنه يرى بأن هناك علاقة وثيقة فاصلة بين عدم طلب الفرد للقليل جداً أو للكثير جداً، ويؤكد أنه من الضروري على الفرد أن يرضى بالمتوسط الذهبي أو المعتدل، لأنه بالتأكيد سيكون أفضل عرض مقدم له. من المنطقي جداً أنه في حال دعوة الفرد لأي مقابلة عمل، أن يكون مستعداً بشكل كامل، ولا يعني ذلك فقط التباحث في خصائص العمل والمهام والمسؤوليات المطلوب أدائها، إنما يعني أيضاً المناقشة والتباحث بشأن معايير الرواتب في المجال المطلوب.
- وفي بعض الأحيان تصل الأمور إلى مرحلة المزايدة كالمزادات لإغراء المتنازل من خلال تقديم السعر الأعلى، فتتحول الخادمة إلى سلعة تباع وتشترى ويتم تجريدها من إنسانيتها.
- زي ما لازم يبقى عندك تقدير لذاتك ومتقدمش تنازلات كتير، خليك منطقي في توقعاتك وطلباتك.
- وأفادت شبكة ” شبكة سبورت 1″ الألمانية، بأن ليفربول يضع عينه على التعاقد مع الجناح الفرنسي كينجسلي كومان من البايرن هذا الصيف، في محاولة لاستغلال عدم تجديد تعاقده مع العملاق البافاري حتى الآن.
كيف تتفاوض على الراتب
ومرة أخرى سعت إلى زيادة راتبها وكانت أفضل استعدادا للخطوة في هذه المرة. وتصر جاميسون على أنه يجب على الموظفين أن ينظروا إلى الراتب باعتباره عقدا تجاريا وليس عرفانا، ويجب التفاوض عليه بجدية. كانت تيسا فيسون تعمل في هيئة التأمين الصحي البريطانية لمدة ستة أشهر عندما قررت طلب زيادة في الراتب. وتقول دولسي شيبرد سوانستون، مؤسسة شركة تدريب على الأعمال ومؤلفة كتاب “إنه ليس علم صواريخ” إن “نوع الصفات التي تحتاج إليها للحصول على زيادة الراتب، هي نفس نوع الصفات التي تحتاج إليها لتكون موظفا جيدا”.
فسبق أن قامت شركة استقدام عمالة منزلية بالمملكة بعرض خادمات للبيع في أحد المولات التجارية الشهيرة، في إعادة حديثة للعبودية وأسواق النخاسة. ولم يقتصر الأمر على العاملات المغربيات، بل امتد إلى التونسيات والفلبينيات أيضًا، حيث تستمر مزادات بيع الفلبينيات في المملكة منذ سنوات دون رادع حقيقي يوقفها. في السعودية، تجد العديد من أصحاب العمل يعاملون «الخادمات» لديهم بالمنزل معاملة طيبة، ويدفعون لهن أجورهن بانتظام، كما يضمنون لهن العمل في ظروف ملائمة. وعادة ما تُشكل خبرات هذه العاملات الأساس لانتشار الإدراك في بلدانهن الأصلية بوجود فرص عمل مُربحة وجيدة بالمملكة وبقية دول الخليج. خدمة التوصيل و استلام المستندات التجارية من البنك إلى مقر الشركة أو العكس للحفاظ على سلامة عملائنا. نقدم لك بوابة التمويل التجاري التي تتيح لك إدارة جميع متطلبات التمويل التجاري الخاصة بك بضغطة زر.
