كيف أبيع في أمازون
مقدمة
أمازون هي أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في العالم، مع أكثر من 300 مليون عميل نشط. كما أنها واحدة من أسرع الشركات نموًا في العالم، حيث تضاعف حجم مبيعاتها السنوية أربع مرات تقريبًا منذ عام 2015. إذا كنت تفكر في بيع منتجاتك على أمازون، فهناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها.
1. اختر المنتجات الصحيحة
الخطوة الأولى هي اختيار المنتجات التي تريد بيعها على أمازون. عند اختيار المنتجات، ضع في الاعتبار العوامل التالية:
الطلب: تأكد من أن هناك طلبًا على المنتجات التي تختارها. يمكنك استخدام أدوات مثل Google Trends و Amazon Best Sellers لمعرفة ما هي المنتجات الأكثر مبيعًا حاليًا.
المنافسة: تحقق من عدد البائعين الذين يبيعون نفس المنتجات على أمازون. إذا كان هناك الكثير من المنافسة، سيكون من الصعب التميز عن الآخرين.
الربحية: تأكد من أن هامش الربح الخاص بك كافٍ لتعويض تكاليف البيع على أمازون. ضع في الاعتبار تكاليف المنتجات، والشحن، والإعلانات، ورسوم البيع.
2. إنشاء حساب بائع أمازون
بمجرد اختيارك للمنتجات التي تريد بيعها، فأنت بحاجة إلى إنشاء حساب بائع أمازون. للقيام بذلك، انتقل إلى موقع أمازون وانقر فوق “بيع”. ثم اتبع التعليمات لإنشاء حسابك.
هناك نوعان من حسابات البائعين على أمازون: حساب بائع فردي وحساب بائع محترف. إذا كنت تخطط لبيع أقل من 40 سلعة شهريًا، فيمكنك الاشتراك في حساب بائع فردي. إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 سلعة شهريًا، فيجب عليك الاشتراك في حساب بائع محترف.
3. إدراج منتجاتك
بمجرد إنشاء حساب بائع أمازون، فأنت بحاجة إلى إدراج منتجاتك. للقيام بذلك، انقر فوق “إضافة منتج” في لوحة تحكم البائع. ثم اتبع التعليمات لإضافة منتجاتك.
عند إدراج منتجاتك، تأكد من تضمين معلومات كاملة ودقيقة. يشمل ذلك اسم المنتج، والوصف، والصور. كما تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة حتى يتمكن العملاء من العثور على منتجاتك.
4. تحديد الأسعار
الخطوة التالية هي تحديد الأسعار لمنتجاتك. عند تحديد الأسعار، ضع في الاعتبار العوامل التالية:
تكاليف المنتجات: تأكد من أن سعر منتجاتك يغطي تكاليف المنتجات ذاتها بالإضافة إلى تكاليف الشحن والتعبئة والتغليف.
المنافسة: تحقق من أسعار المنتجات المماثلة على أمازون. يجب أن يكون سعر منتجاتك تنافسيًا، ولكن يجب أن يكون أيضًا مربحًا.
استراتيجية التسعير: ضع في اعتبارك استراتيجية التسعير التي تريد استخدامها. هل تريد أن تقدم سعرًا منخفضًا لجذب العملاء؟ أم تريد أن تقدم سعرًا أعلى مقابل منتج عالي الجودة؟
5. شحن المنتجات
بمجرد بيع أحد منتجاتك، فأنت بحاجة إلى شحنه إلى العميل. يمكنك شحن المنتجات بنفسك أو يمكنك استخدام خدمة الشحن التي تقدمها أمازون.
إذا كنت تقوم بشحن المنتجات بنفسك، فتأكد من حزمها بشكل صحيح حتى لا تتلف أثناء الشحن. كما تحتاج إلى اختيار شركة شحن موثوقة.
إذا كنت تستخدم خدمة الشحن التي تقدمها أمازون، فستقوم أمازون بحزم وشحن منتجاتك نيابة عنك. ستدفع رسومًا مقابل هذه الخدمة، ولكنها يمكن أن تكون مريحة للغاية إذا كنت لا تريد التعامل مع عملية الشحن بنفسك.
6. إدارة المبيعات
بمجرد بدء بيع منتجاتك على أمازون، ستحتاج إلى إدارة مبيعاتك. وهذا يشمل تتبع المبيعات والتعامل مع خدمة العملاء.
لتتبع مبيعاتك، يمكنك استخدام لوحة تحكم البائع على أمازون. تتيح لك لوحة تحكم البائع عرض مبيعاتك اليومية والأسبوعية والشهرية. يمكنك أيضًا عرض المنتجات الأكثر مبيعًا والمنتجات التي لا يتم بيعها جيدًا.
للتعامل مع خدمة العملاء، يمكنك استخدام مركز خدمة العملاء على أمازون. يتيح لك مركز خدمة العملاء الرد على استفسارات العملاء ومعالجة الشكاوى.
7. التسويق لمنتجاتك
بمجرد إنشاء عملك على أمازون، فأنت بحاجة إلى البدء في تسويق منتجاتك. هناك العديد من الطرق لتسويق منتجاتك على أمازون، بما في ذلك:
استخدم الإعلانات الممولة: تتيح لك أمازون الإعلان عن منتجاتك في نتائج البحث وعبر صفحات المنتجات.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي: يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك والتواصل مع العملاء.
استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني: يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال عروض ترويجية للعملاء وإبقائهم على اطلاع بمنتجاتك الجديدة.
خاتمة
بيع المنتجات على أمازون يمكن أن يكون طريقة رائعة لكسب المال. ومع ذلك، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها قبل البدء. باتباع الخطوات الواردة في هذا المقال، يمكنك زيادة فرص نجاحك في البيع على أمازون.