ما هو العرض
العرض هو المال أو السلع أو الخدمات التي تقدمها الشركة للمستهلكين مقابل المال. ويشكل السعر جزءًا مهمًا من العرض، حيث أنه يؤثر على كمية العرض التي تقدمها الشركة. كما أن جودة العرض وحالته مهمتان أيضًا، حيث أنهما يؤثران على الطلب على العرض.
أنواع العروض
هناك نوعان رئيسيان من العروض:
العروض الملموسة: وهي العروض التي يمكن للمستهلكين رؤيتها أو لمسها أو تذوقها أو شمها. وتشمل العروض الملموسة السلع والخدمات.
العروض غير الملموسة: وهي العروض التي لا يمكن للمستهلكين رؤيتها أو لمسها أو تذوقها أو شمها. وتشمل العروض غير الملموسة العلامات التجارية وحقوق الملكية الفكرية.
عناصر العرض
يتكون العرض من أربعة عناصر رئيسية:
المنتج: هو السلعة أو الخدمة التي يتم تقديمها للمستهلكين.
السعر: هو المبلغ الذي يدفعه المستهلكون مقابل المنتج.
المكان: هو المكان الذي يتم فيه بيع المنتج.
الترويج: هو الطريقة التي يتم بها إبلاغ المستهلكين بالمنتج.
استراتيجيات العرض
هناك العديد من استراتيجيات العرض المختلفة التي يمكن للشركات استخدامها لزيادة المبيعات. ومن بين هذه الاستراتيجيات:
تحديد السعر: يمكن للشركات استخدام التسعير المرتفع أو المنخفض لجذب المستهلكين.
توزيع المنتج: يمكن للشركات استخدام قنوات توزيع واسعة أو ضيقة لبيع منتجاتها.
الترويج للمنتج: يمكن للشركات استخدام مجموعة متنوعة من أدوات الترويج لزيادة الطلب على منتجاتها.
العوامل المؤثرة على العرض
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على العرض، ومن بين هذه العوامل:
تكلفة الإنتاج: تؤثر تكلفة إنتاج المنتج على السعر الذي يمكن للشركة بيعه به.
الطلب على المنتج: كلما زاد الطلب على المنتج، زاد العرض الذي ستقدمه الشركة.
الموارد المتاحة: تؤثر الموارد المتاحة للشركة على قدرتها على إنتاج المنتج.
التكنولوجيا: تؤثر التكنولوجيا على تكلفة إنتاج المنتج وعلى جودته.
أهمية العرض
العرض مهم لأنه يحدد كمية السلع والخدمات المتاحة للمستهلكين. كما أن العرض يؤثر على الأسعار التي يدفعها المستهلكون مقابل السلع والخدمات.
الخلاصة
العرض هو أحد العناصر الأساسية في التسويق. حيث أنه يؤثر على الطلب على المنتج وعلى المبيعات. ولذلك، من المهم للشركات أن تفهم العوامل التي تؤثر على العرض وأن تستخدم استراتيجيات العرض المناسبة لزيادة المبيعات.