المقدمة
السعر العادي هو السعر الذي يحدده البائع لسلعة أو خدمة دون أي خصومات أو عروض ترويجية. وغالبا ما يستخدم مصطلح “السعر العادي” لتمييزه عن الأسعار المخفضة أو أسعار البيع.
الأسباب التي تدفع البائعين إلى تحديد الأسعار العادية:
لتغطية تكاليف الإنتاج والتوزيع: يحدد البائعون الأسعار العادية لتغطية تكاليف إنتاج وتوزيع السلع أو الخدمات. وتتضمن هذه التكاليف تكاليف المواد الخام، والأجور، والإيجار، والتسويق، والإعلان، وغيرها من النفقات.
لتحقيق الربح: يهدف البائعون إلى تحقيق الربح من بيع سلعهم أو خدماتهم. ويتم تحديد السعر العادي بحيث يسمح للبائع بتحقيق هامش ربح معقول.
لتثبيط المنافسة: قد يحدد البائعون أسعارًا مرتفعة لمنتجاتهم أو خدماتهم من أجل ثني المنافسين عن دخول السوق.
العوامل التي تؤثر على تحديد السعر العادي:
تكلفة الإنتاج: تؤثر تكلفة إنتاج السلع أو الخدمات بشكل كبير على تحديد السعر العادي. فكلما زادت تكلفة الإنتاج، كلما زاد السعر العادي.
الطلب والعرض: يتأثر السعر العادي أيضًا بالطلب على السلع أو الخدمات وبالمعرض المتاح منها. فإذا كان الطلب مرتفعًا والعرض منخفضًا، فمن المرجح أن يرتفع السعر العادي.
المنافسة: تؤثر المنافسة في السوق أيضًا على تحديد السعر العادي. ففي الأسواق التي يوجد فيها منافسة شديدة، غالبًا ما يكون سعر السلع أو الخدمات أقل من الأسعار العادية.
نوعية المنتج أو الخدمة: تؤثر نوعية المنتج أو الخدمة أيضًا على تحديد السعر العادي. فكلما كانت نوعية المنتج أو الخدمة أفضل، كلما زاد السعر العادي.
الماركة: تؤثر الماركة أيضًا على تحديد السعر العادي. فغالبًا ما يكون سعر المنتجات أو الخدمات التي تحمل ماركات معروفة أعلى من سعر المنتجات أو الخدمات التي تحمل ماركات غير معروفة.
استراتيجيات التسعير:
التسعير القائم على التكلفة: يعتمد هذا النوع من التسعير على تكلفة إنتاج السلع أو الخدمات. ويضاف إلى التكلفة هامش ربح معقول لتحديد السعر العادي.
التسعير القائم على الطلب: يعتمد هذا النوع من التسعير على الطلب على السلع أو الخدمات. ويتم تحديد السعر العادي بناءً على ما هو مستعد المستهلكون لدفعه.
التسعير القائم على المنافسة: يعتمد هذا النوع من التسعير على أسعار المنافسين. ويتم تحديد السعر العادي بحيث يكون أقل أو مساوٍ أو أعلى من أسعار المنافسين.
التسعير القائم على القيمة: يعتمد هذا النوع من التسعير على القيمة التي يضيفها المنتج أو الخدمة للمستهلك. ويتم تحديد السعر العادي بناءً على الفوائد التي سيحصل عليها المستهلك من شراء المنتج أو الخدمة.
مزايا وعيوب تحديد السعر العادي:
المزايا:
يسهل تحديد السعر العادي وتطبيقه.
يوفر السعر العادي للبائعين هامش ربح معقول.
يساعد السعر العادي على تثبيط المنافسة.
العيوب:
قد لا يكون السعر العادي جذابًا للمستهلكين.
قد يؤدي السعر العادي إلى انخفاض الطلب على السلع أو الخدمات.
قد لا يسمح السعر العادي للبائعين بمواكبة أسعار المنافسين.
الخلاصة:
السعر العادي هو السعر الذي يحدده البائع لسلعة أو خدمة دون أي خصومات أو عروض ترويجية. ويؤثر على تحديد السعر العادي عدد من العوامل، بما في ذلك تكلفة الإنتاج، والطلب والعرض، والمنافسة، ونوعية المنتج أو الخدمة، والماركة. ويستخدم البائعون مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير لتحديد الأسعار العادية، بما في ذلك التسعير القائم على التكلفة، والتسعير القائم على الطلب، والتسعير القائم على المنافسة، والتسعير القائم على القيمة. ويوفر السعر العادي للبائعين هامش ربح معقول ويساعد على تثبيط المنافسة، ولكنه قد لا يكون جذابًا للمستهلكين وقد يؤدي إلى انخفاض الطلب على السلع أو الخدمات.